tiistai 16. toukokuuta 2017

Lomaosakkeesta tuottoa?

Postilaatikkoon on tipahdellut muutaman kerran Holiday Club Resortin mainoslappunen. Lapussa on edullinen tarjous kahden yön majoittumisesta kylpylähotelliin. Tarjouksen ehtona on osallistuminen n. kahden tunnin lomaosakkeiden esittelytilaisuuteen. Tänä keväänä vanhempi muksu on kysellyt koska mentäisiin taas kylpylään. Itselläni oli muutama lomapäivä jäljellä. Vaimokin sai kalenterin järjestymään. Siitä se idea sitten tuli. Mennään kylpylähotelliin kahdeksi vuorokaudeksi hintaan 50e koko perheeltä.

Ennakkoasenne lomaosakkeisiin on ollut jokseenkin neutraali. Ei ole vaan kiinnostanut. Tuttavapiiristäni en tunne ketään jolla sellainen olisi, enkä muista kenenkään niistä mitään kokemuksia kertoneen. Tosin, jos lähtisi aktiivisesti kyselemään, niin pakkohan jollakin jotain tietoa olisi.

Mikä lomaosake on?
Tiivistettynä se on yhden viikon hallintaoikeus yhtiömuotoiseen loma-asuntoon/huoneistoon. Siinä on yhtiövastike ja muut taloyhtiön ominaisuudet. Vastikkeella katetaan käyttökulut ja pienet korjaukset. Isommat hankinnat ja remontit veloitetaan erikseen.

Vastaavanlaisia kokemuksia löysin netistä esim täältä jossa kuvataan lomaosaketta paremmin. Myös Holiday Clubin sivuilta saa jotain tietoa.

Meille jäi ihan positiivinen kuva esittelystä. Tämä toki riippuu paljon myyjästä ja omasta asenteesta. Kaava menee kutakuinkin näin: ensin tarjotaan kahvia, sitten turistaan niitä näitä ja vaihdetaan lomakokemuksia puolin ja toisin. Myyjä ruksaa samanaikaisesti jotain tietoja ja esittää kiinnostunutta. Jossain vaiheessa myyjä käy "koneella" täydentämässä asiakastietoja. Toisin sanoen näillä avainsanoilla jokin toinen myyjä alkaa etsimään sopivaa kohdetta. Mökkeilijälle mökkiä tai kaupunkilomailijalle asuntoa jne. Jos olet esittelyn lopussa vielä kiinnostunut, sinulle tullaan tarjoamaan lomaosaketta.

Jutustelu jatkuu ketjun esittelyllä ja klubin etuja korostamalla. Sitten siirrytään kertomaan itse lomaosakkeen ylivertaisuutta ja korostetaan kohteiden korkealaatuisuutta. Keskimääräinen vastike olisi n.300e ja tällä saisi huoletetonta lomailua. Toisiin paikkoihin on kuulemma jopa jonoa ja osakkeet menevät nopeasti niiden valmistuttua, mene ja tiedä. Lisäksi painotetaan suomalaisten kohteiden korkeaa pistetasoa. Oman viikko-osuuden voisi vaihtaa 2*161e hintaan vaikkapa kahteen viikkoon ulkomailla (Viikon vaihtomaksu on tällä hetkellä 161e). Tai jos ei halua käyttää lainkaan, oman viikon voi antaa vuokralle HCR kautta. Tässä vaiheessa oma kiinnostus heräsi. Samaan hengenvetoon myyjä kertoi etteivät voi myydä näitä sijoitustuotteina. Mutta mieleen tuli väistämättä mielikuva, että kohteen ei tarvitse edes sopia itselle, kunhan vuokraus toimii ja itse käyttäisi ketjun jäsenedut hotellimajoituksessa.. Tämähän alkoi tuntua liian hyvältä ollakseen totta.

Esittelyn edetessä kyselin useampaan otteeseen, että mitä nämä maksaa ja pääseekö näistä eroon. Sekä voisiko nähdä laskelman vuokrauskäytöstä. Näitä tietoja pantattiin loppuunasti. Lopulta myyjä kysyi minkä pistetason osakkeesta olimme kiinnostuneet ja lähti katsomaan "koneelta" sopivaa n. 30000 pisteen kohdetta. Myyjän palatessa mukana oli myös toinen myyjä, joka otti puhemiehen roolin esittelytilaisuudessa..

Jälkimmäinen myyjä suostui kertomaan euroista. Todennäköisesti hän oli valinnut meille "sopivan" kohteen lähtötietojen perusteella. Vastaavanlainen kohde olisi voinut jopa kiinnostaa, ellei etäisyys kotoa olisi ollut yli 3h ajomatkan päässä. En kuitenkaan alkanut heti toppuuttelemaan, joten tämä toinen myyjä kertoi intoa täynnä kuinka heillä olisi nyt tarjolla "juuri" vapautunut, "edullinen" ja "kävisi" myös sijoitukseen koska tämän loma-asunnon viikko olisi kesäkuusta, jolloin sen vuokraaminen olisi "varmaa".

Ruutupaperille oli kirjoitettuna hinta 4800e ja 10 vuoden osamaksulla vain 58e/kk. "Jotta meillä tavallisillakin ihmisillä olisi varaa lomaosakkeeseen", kertoi myyjä. Kohteen vastike olisi "vain" 185e vuodessa. Viikkovuokra pitäisi olla 650e. Nopea päässälasku ja tulos noin 10% vuokratuotto! Samalla hetkellä ruutupaperille ilmestyi laskelma, sisältäen 30% välityspalkkion. Muista kuluista ei kerrottu, mutta viivan alle jäi kuitenkin 270e. Vuosittainen passiivinen tulo joka tulisi 4800e pääomalla, eli yli viiden prosentin bruttotulo. Vuokratulosta menisi toki verotkin, eli nettona tulisi vielä noin 200e. Vielä en lannistunut, mutta keskustelu osakkeesta luopumisesta palautti takaisin maan pinnalle. Nimittäin tämän kohteen myyminen vaatisi 40% välityspalkkion. Toisin sanoen 4800e lomaosakkeen jälleenmyyntiarvo olisi allekirjoitushetkestä eteenpäin vain 2880e. Tosin, tämä kahdentonnin tappio realisoituisi vasta myydessä. Tulevaisuuden tappio tulisi kuitattua noin 10 vuoden kuluessa, olettaen että kohteeseen ei tehtäisi mitään remottia eikä edes huonekaluja uusittaisi.

Vielä hetken aikaa väännettiin aiheesta mutta sitten riitti. Olisi pitänyt ostaa asunto alle 10 minuutin päätöksellä, näkemättä kohdetta taikka saada tarkempia tietoja. Sanoin että tänään ei tule kauppoja. Jälkimmäinen myyjä oli selvästi pettynyt. Ensimmäiselle kieltäytyminen oli ok.

Samana iltana oli helpottunut olo. Ennen esittelyä ei ollut aikomustakaan hankkia lomaosaketta, eikä sitä tullut myöskään hankittua. Ihmettelimme jälkeenpäin että esittelystä ei jäänyt käteen mitään kirjallista materiaalia, ei edes käyntikorttia jos vaikka olisimme tulleet toisiin ajatuksiin yön nukuttua.

Klubiin kuuluvat edut ovat toki houkuttelevan hyviä. Halvemmat hinnat mahdollistavat pienemmän kynnyksen käyttää ketjun kohteita, mutta säästö on suhteellista. Jos käyttää enemmän kuin tarvisi, ei varmasti säästä. Toisaalta jos kokee tarvitsevan runsasta käyttöä, niin silloin toki.

Kenelle lomaosake voisi sopia?
1. Haluat lomailla tietyssä paikassa tiettyyn aikaan. Sesonkiajasta joutuu maksamaan enemmän, mutta niin myös vuokraamalla joutuisi. Vähäisellä käytöllä viikko-osake voi olla järkevä vaihtoehto oman ostamiselle. Viikko-osakkeen saa halvemmalla omaa nähden sekä on huolettomampi. Jälkimarkkinoilta saattaa löytyä mieleinen hyvinkin edullisesti.
2. Haluat päästä klubin etujen piiriin hotellikäyttöön. Tällöin kannattaa ostaa halvin mahdollinen lomaosake.
3. Haluat ulkomaanmatkoja hyvällä hintalaatusuhteella. Ostamalla suomalaisen lomaosakkeen sinulla on hyvä vaihtosuhde ulkomaille. Kohteet ovat RCI:n kautta.
4. Varauksella sijoitustoimintaan. Parin tunnin esittelystä on voinut jäädä kertomatta (ja kuulematta) jotain oleellista mikä romuttaa tämän hyvästäkin kohteesta. Sijoitus pitää tehdä hyvin pitkäksi ajaksi, jopa perinnöksi ajatellen.

Jälkimarkkinoilla yksityiset kaupittelevat lomaosakkeitaan murto-osaan niiden hankintahinnasta, joskus jopa annetaan ilmaiseksi. Täysin ymmärretävää, koska kulut juoksee vaikka et käyttäisi lomaosaketta mitenkään. Jos mökkikuume iskee, niin halpa lomaosake voi olla loistava vaihtoehto omalle mökille. Sijoitustoimintaa ajatellen kohteen vuokrattavuus tarvisi olla varmaan ajankohtaan ja etäisyys asuinpaikasta riittävän lähellä, jotta vuokrauksen voisi hoitaa ilman välitystä.